，下绊子、设圈套、恶性竞争，无所不用其极，最终导致两败俱伤。事实上，对手不是对头，而是共同成长的伙伴，只有不断向对手学习才能超越对手。 世界第一大零售巨头沃尔玛连年来稳坐全球零售界头把交椅，这个从美国中部阿肯色州的本顿维尔小城崛起的杂货店，连年来销量超过千亿美元。沃尔玛的销售秘诀可以说是全世界销售员供奉案头学习的销售圣经。然而，这家被世界上所有零售商店作为学习的榜样和竞争的对手的商店，其实也一直是在向竞争对手的学习中不断成长和超越。 沃尔玛的竞争对手斯特林商店开始采用金属货架以代替木制货架后，沃尔顿先生立刻请人制作了更漂亮的金属货架，并成为全美第一家百分之百使用金属货架的杂货店。 沃尔玛的另一家竞争对手本·富兰克特特许经营店实施自助销售时，山姆·沃尔...
- 前言 Preface 会创造需求的销售员会卖
- 第一部分 成有技巧败有原因 九招助你成为金牌销售
- 发现客户的真正需求
- 抓住理性消费者的感性软肋
- 价值比价格分量更重
- 强卖不可取要让客户自己说服自己
- 倾听与询问把最平常的招数用活
- 推销产品前先把你自己推出去
- 读懂客户的肢体语言
- 世上没人离得开销售这就是你的职业价值
- 知识有保鲜期但学习没有终点
- 为何总是失败
- 不考虑客户的实际需求自说自话
- 没自信导致没业绩
- 不能正确认识被拒绝
- 含糊报价丧失客户的信任
- 不善于自我反思自己挡住自己的路
- 第二部分 首要问题不是卖什么而是卖给谁 向着正确的方向前进
- 没有卖不出去的东西有需求的地方就有销售
- 找准消费者效用不要把冰卖给因纽特人
- 细分市场找一块空白
- 成功不走寻常路差异化战略
- 先试后销投石问路
- 对待秘书必要时候摆出你的架子
- 如何让接线员不敢怠慢你
- 用真情打动拦路者
- 你真的了解你的上帝吗
- 像熟悉自己一样熟悉产品信息
- 第四部分 登门拜访or电话联系 一步赢步步赢开场白
- 设计有创意的开场白
- 说出对方想听的兴趣自然就有了
- 不恭维几句怎么暖场
- 用第三人搭线信任更多
- 雷蒙施莱辛斯基的5分钟
- 做建设性的拜访
- 那些客户需要你注意的细
- 客户名字记清楚
- 选择合适的时间拜访客户
- 去拜访客户谁说不可以拉家常
- 称心的礼物是最好的引荐
- 开好头结好尾
- 如何介绍产品
- 察言观色做有针对性的推介
- 介绍产品要简单易懂不要故弄玄虚
- 一次示范胜过一千句话
- 剧场效应刺激顾客感性消费
- 三选一有比较才有满足
- 为什么有的顾客拒绝免费体验
- 卖点必须精准地抛出去
- 用最精练的话语介绍产品的卖点
- 卖点肯定有就看你怎么找怎么说
- 充满自信地介绍产品将客户引入催眠
- 利益陈述催眠打动顾客的心
- 坦白讲客户希望得到怎样的对待
- 聊天推销时间分配应是7 3
- 让客户感受到你的尊重
- 耐心倾听客户的每一句话
- 攻心策略拉近与客户的距离
- 不要过冷淡也别过热情
- 多问几句事半功倍
- 了解顾客的需求从提问开始
- 提问可强化客户对产品的满意度
- 提问能帮助客户明确购买需求
- 会问可以帮大忙
- 潜在客户的心理你必须懂
- 潜在客户更需要面谈
- 消除客户疑虑让他相信你的产品
- 让顾客以为自己占了便宜
- 在客户的好奇心上大做文章
- 给犹豫不决的客户心理上施点儿压力
- 成交请求你要敢主动提出
- 别在最后时刻说些让客户动摇的话
- 利用1度理论变潜在客户为真正客户
- 向客户卖构想
- 精准预测客户的未来需求
- 向客户描绘成交后的诱人画面
- 引导顾客进入回忆
- 假定未来事件让顾客为日后的好处埋单
- 销售从被拒绝开始
- 可是如何不被拒绝呢
- 从一开始就给客户说是的心理暗示
- 让客户忘记反对
- 不给客户说不需要的机会
- 及时察觉顾客的消极暗示
- 除了那些100的拒绝其他都是商机
- 站在顾客的角度说服顾客
- 如果原因可以问那签单机会就可以有
- 巧用赞美扭转局势
- 给客户制造迫切购买的心理
- 把功亏一篑转化为绝处逢生
- 改变客户最初的购买标准
- 借暗示的力量促成交
- 解除了客户的抗拒心理成功还会远吗
- 未成交的客户也不能放弃
- 巧妙转移闲逛顾客的否定
- 第八部分 成交之后那点事就是一个情字 解决投诉要考虑客户的心情
- 关注顾客的情感而不只是产品缺陷
- 应对投诉头脑要清醒态度要温和
- 正视客户的抱怨
- 积极解决投诉为自己带来更多订单
全职高手之世邀赛同人
...
锦鲤娇妻：摄政王宠妻手册
赵锦儿是十里闻名的扫把星，被卖给一个快要病死的痨病鬼冲喜，抱着公鸡拜的堂。大家都以为这两口子到一起要完，不想过门后老秦家却好运连连，日子是越过越红火。进山挖野菜捡到狐狸路边买头老羊，老羊肚里带着四只羊崽就连被采花贼掳走都能带辆驴车逃回家而眉目俊朗的痨病相公也恢复健康，成了摄政王？邻国公主要来和亲，相公大手一挥，家有娇妻，这辈子不娶妾！...
年代文炮灰女配认错男主后
全文已完结，喜欢小甜饼的小天使们可以看下番外青梅竹马线，保甜林乔穿越了，穿进了一本只听好友说过，连男主名字都没记住的年代文里。身为书里和男主门不当户不对的炮灰女配，男主娶她不过是想回地方经商，拿婚姻自由换了事业自由。等男主事业有成，她也作天作地把自己作成了万人嫌，一纸离婚协议惨淡收场。林乔觉得，这也太太好了吧！有吃有喝不用履行夫妻义务，还有一大笔赡养费可以拿，不嫁，难道等着被那对叔婶卖掉？果然正式相亲那天，高大英俊的男人一身制服，坐姿挺拔面容冷肃，公事公办的不像是来相亲的，反而像在作战室里开会。但他拿出了自己的工资卡和存折～林乔放心收下，接下来就等老公提离婚了。婚后第一年，她揉着酸痛不已的腰，觉得有哪里不对婚后第二年，她看着男人肩上多出的杠杠星星，感觉更不对了直到有一天，男人大侄子在她家喝高了，哭着说后悔当初把这门娃娃亲推给了他。男人正垂眸帮她剥虾，一个眼神扫过去，大侄子瞬间清醒，脸都吓白了。林乔着才知道，她嫁的哪里是男主，分明是男主那冷面阎王小叔！她就说怎么崽都揣上了，这人还不和她提离婚！！PS段评已开，只要收藏就可以畅所欲言哦PPS推荐已完结同类文被退婚后我嫁给了年代文大佬，还有新预收错嫁给年代文大佬后错嫁给年代文大佬后文案严雪一觉醒来，穿到了缺吃少穿的六十年代。家里孩子多，不养闲人，排在中间的她刚成年就被打发去嫁人。那天林场下了大雪，她坐了半天牛车，冻得手脚都僵了，雪花纷飞中只看到男人高大的身形和一双犀利如狼的眼。祁放家逢巨变，体验到了什么叫人情冷暖。不仅人人避之唯恐不及，未婚妻也要来踩他一脚，和他退婚。那天他在雪中站了半天，冷风都要将怒火吹熄了，才望见一个娇小的人影，和一双熠熠生辉的眼。两人隔着雪幕对暗号。‘是齐放齐同志吗？’嗯。你好，我是严雪，来找你结婚的。姑娘伸出被手套包裹严实的手，一笑，那双眼睛就弯成了月牙儿，竟然不是来退亲的。直到几天后，这场雪停了，严雪要找的齐放和要来找他的未婚妻齐齐上门。齐放和未婚妻懵了，刚将日子过出点滋味的他和严雪也懵了。许多年后，祁放终于成了那个年代文里人人敬慕的大佬，却独独对严雪温柔。严雪回想着这一路从农村到林场，又从林场到城市，只想问她妈一句说好的结婚对象他长得很帅呢？你口中的帅跟我眼中的差这么远吗？...
无良皇帝
...
浴火焚神
...
职场红人
副乡长林小冬晚上偶然遇见女上司在办公室受到骚扰，仗义出手，解救上司于危急之中，就在女上司即将以身相许时...
- 娱乐圈的曹贼大龙很帅
- 江湖孽缘（修订版）红绳紫带
- 两对父女间的喜剧腊肠
- 戏里戏外（1v1）H苏玛丽
- 迟音（1v1）唯雾
- 全家桶佚名
- 重生之娱乐圈大导演开飞机抓仙女
- 众香国，家族后宫瘦不了
- 我的家人后宫佚名
- 四方极爱Howlsairy
- 乱云飞渡（岳母娘的呻吟）葛衣
- 房客（糙汉H）无罪国度
- 我的教授母亲（高冷女教授）大包子
- 女配她只想上床（快穿）黄心火龙果
- 美母如烟，全球首富佚名
- 绿意复仇——我的总裁美母安安大小姐
- 我的人渣指导系统（加料版）薛定谔的猫耳
- 掌握催眠之力后的淫乱生活蘑菇面要加蛋
- 美母的信念大太零
- 随心所欲神豪系统老火锅
- 我破了妈妈的女儿身夜袭寡妇村
- 巨根正太和家族美熟女画纯爱的JIN
- 韵母攻略流浪老师
- 全家桶佚名
- 美母如烟，全球首富佚名
- 仙子的修行karma085
- 熟女记卡牌
- 我的道家仙子美母月在荒
- 母上攻略竹影随行
- 叶辰风流（幻辰风流）瘦不了
- 我爸说我完成胎教就能天下无敌我递一张小纸条
- 谁是公主的心尖宠平谷一点陆
- 斗罗叶骨衣：穿回过去，还称帝？悦爱吃肉
- 貌美糊咖被影帝附身后长犬
- 误入恐怖游戏，原来我才是大佬若浮华
- 执迷不悟（1v1，H）十夜灯
- 重生废柴：我养神兽崽崽C位出道翰赋
- 老师别打了，我们真的改了向阳的心
- 交换生她为何那样欠操不言
- 修仙就来欢乐谷弦歌葳葳
- 我以力服仙断桥残雪
- 直哉觉得不可以！鹿沼
- 当宫远徴穿到暗河传琉璃醉清风徐来
- 人间术之风卷燕南水飞月
- 青色之回忆废墟2333
- 执迷不悟（1v1，H）十夜灯
- 淫乱恶堕圣女有人来拯救吗东方
- 牡丹花下死量子力学
- 雌小鬼三番五次挑衅舰娘们，最后被港区舰娘们肏成港区RBQ才不是莉璃莎
- 愿明月高照思风云起
- 相亲对象是顶头上司牙千千
- [三国]人设是高冷男神藏瓶
- 蔚蓝馆～欲海沉浮陪睡干爹的黑道千金龙华妃大芋泥啵啵
- 鲨鱼妹艾莲的上门足交榨精服务（绝区零）萌了个喵
- 恶女猎手张雪峰